Что такое мотивированный трафик и как с ним работать

Новые мобильные приложения выпускают ежегодно в огромном количестве — это ставит разработчиков в условия жесткой конкуренции. Чтобы заполучить пользователей, компании прибегают к различным уловкам. Действенный способ выйти в топ — воспользоваться мотивированным трафиком. Расскажем, что скрывается за этим понятием, как привлечь трафик, какие возможны риски.

Что такое мотивированный трафик и зачем он нужен

Мотивированный трафик — это метод привлечения пользователей, при котором их поощряют за целевые действия. Например, аудитории предлагают:

• скачать приложение;

• зарегистрироваться на сайте;

• посмотреть видео;

• поставить лайк или написать комментарий;

• поделиться записью в соцсетях;

• опубликовать отзыв;

• перейти по ссылке.

Взамен гарантируют полезный бонус. Мотивация бывает:

• Материальной. Оплата деньгами — реальными или виртуальными, например, игровой валютой в MMORPG или внутренними бонусами для покупки товара/услуги.

• Нематериальной. Возможность пользоваться эксклюзивным контентом — гайдами, платными видео.

Например, за регистрацию пользователя в приложении служба такси может предложить скидку в 50% на первые пять поездок, а онлайн-школа иностранных языков — доступ к медиатеке с фильмами на языках оригинала.

Мотивированный трафик помогает:

• поднять продукт в выдаче;

• закрепить позиции приложения в магазинах Google Play и AppStore;

• улучшить взаимодействие с пользователем;

• повысить рейтинг приложения;

• вывести название продукта в перечень ключевых запросов.

Плюсы и минусы

Основные преимущества метода:

• возможность привлечь внимание клиентов без больших затрат;

• значительный объем трафика за минимальное время;

• поток реальных пользователей — при правильном подходе количество ботов сводится к нулю.

Недостатки:

• привлечение нецелевой и неплатежеспособной аудитории;

• низкий уровень вовлечения пользователя — часто после выполнения действия про приложение забывают или вовсе удаляют его;

• запрет со стороны партнерских программ и риск бана;

• высокие расходы на удержание заданного рейтинга.

Мотивированный трафик должен разбавлять обычный, но не составлять основную долю пользовательской активности.

Основные виды

Выделяют два вида мотивированного трафика:

• Пользовательский. Контингент привлекают по критериям возраста, пола, интересов и другим характеристикам. Для этого используют партнерские программы, базы фриланса.

• Роботизированный. Дешевый и простой способ. Аналогичен накрутке. Программы быстро выявляют и блокируют такой трафик — использовать его нужно осторожно.

Где брать трафик

Целевая аудитория не всегда откликается на предложение компании, особенно малоизвестной. В этом случае повышать активность приходится искусственно. Мотивированный трафик привлекают на специализированных площадках, в том числе биржи фриланса. Например: WMmail.ru, toloka.yandex.ru.

Зарегистрированные на этих площадках пользователи выполняют несложные задания за вознаграждение. Например, скачивают приложение и проходят уровень в мобильной игре, а биржа за это выплачивает им символическую сумму. Вам нужно только договориться об условиях — работу с пользователями сервис возьмет на себя. 

Площадки различаются по условиям офферов и оплате. Важно подобрать наиболее выгодные для вас схемы сотрудничества.

Как заработать на мотивированном трафике

Заработать можно по системе арбитража (перепродажи) трафика. Необходимо:

1. Выбрать партнерскую систему.

2. Зарегистрироваться в качестве веб-мастера.

3. Продумать условия оффера.

4. Подобрать источник трафика и сформировать заказ.

Если расчеты окажутся верны, вы получите конверсию и доход. Он определяется разницей между прибылью от трафика и расходами на услуги площадки-рекламодателя.

Контролировать источники трафика и эффективность маркетинговых кампаний поможет Сквозная аналитика MANGO-OFFICE. Программа соберет данные коллтрекинга, рекламных каналов и CRM и объединит их в наглядные отчеты. На основе показателей вы скорректируете стратегию продвижения и сэкономите бюджет.

Как безопасно работать

Важно соблюдать баланс активности пользователей и не привлекать фродовый трафик. В ответ на подозрительную активность сторы налагают санкции вплоть до блокировки приложения.

Следуйте рекомендациям:

• Проверьте, определяет ли выбранный сервис IP и ID пользователей, характеристики их ПО и сведения о часовом поясе. Эти данные указывают на то, что пользователи реальны, — программа не заподозрит вас в накрутке.

• Скрывайте источник привлеченного трафика от программ-партнеров.

• Выясните, обязывает ли выбранный сервис пользоваться приложением после его установки. Если созданный аккаунт будет неактивным, вы оплатите лид зря.

Коротко о главном

• Мотивированный трафик — это способ поднять популярность приложения, закрепить его в топе выдачи и сторах.

• Такой тип трафика предполагает материальное или нематериальное вознаграждение за выполнение целевого действия — регистрацию, клики, просмотр ролика.

• Если вы пользуетесь услугами специализированных сервисов, важно генерировать умеренную активность пользователей и скрывать источник трафика от сторов.